非洲，是否仍是中国企业出海的理想目的地？2026年夏季，中欧国际工商学院苏锡嘉教授随EMBA游学团抵达西非国家加纳。在短短一周内，从阿克拉街头到当地工厂，从长期扎根的中国创业者到土地、物流、用工等现实挑战，他既看到了广阔机遇，也体会到了经营的艰辛。
非洲真的遍地是商机吗？中国企业如何跨越文化与制度差异，在当地站稳脚跟？带着这些疑问，苏教授以亲身经历和鲜活案例，写下了这篇五味杂陈的非洲观察。出海不仅是寻找增长，更要思考如何为当地创造价值。
序曲
从中国前往加纳没有直飞航班，通常需要在中东或欧洲转机。我选择土耳其航空经伊斯坦布尔去程，回程则搭乘卡塔尔航空在多哈中转。办理值机时，因无法提供回程航班的票号，我差点被拒绝登机，直到柜台关闭前一分钟才惊险过关。
在伊斯坦布尔和多哈，我对机场国际航班转机的规模感到震惊。即便在午夜时分，每隔五六分钟就有一架航班起飞；商务舱休息室宽敞得离谱，人来人往，热闹非凡。
更令人难以置信的是，土耳其航空为取悦转机旅客，提供了免费城市游、免费餐饮，甚至免费过夜住宿。这样的城市游，土耳其航空每天安排四五场。
相比之下，我们国内各航空公司的国际转机业务，经过多年努力仍进展缓慢。据2025年8月统计，全球32条最繁忙的国际航线中，没有一条涉及中国大陆城市。对于世界第二大经济体的中国来说，这多少令人意外且不安。
如何在国际商贸往来中发挥更积极作用，争取更多参与机会，看来只能通过坚持开放、坚持拥抱世界来实现。
加纳，我们来了
“欢迎来到加纳，非洲的连接通道。”这是旅客走出阿克拉机场时第一眼看到的海报。
加纳位于非洲西部，与科特迪瓦、布基纳法索和多哥接壤，南临大西洋，是西非重要的货物贸易集散中心。首都阿克拉，通用英语。
我小时候只知道西非有个国家叫“黄金海岸”，“加纳共和国”是1957年独立后才有的名称。由于曾是英国殖民地，加纳的法律体系和政府行政管理办法深受英国影响。
我们选择在加纳进行非洲游学，除了该国治安良好、政治稳定、与中国关系友好外，一个重要原因是中欧在阿克拉设有校区，有当地教职员工。到加纳，我们多少有种“主场”的感觉；加纳同事为游学做了精心安排和周全的后勤支持。
加纳不是传统旅游目的地，自然景观平平，历史遗迹也乏善可陈，我们一行近40人几乎都是首次到访。非洲比加纳更大、更具国际影响力的国家比比皆是；相比之下，加纳即使在非洲也不甚显眼。
但加纳是中非贸易，也是中国“一带一路”倡议的重要节点。20世纪60年代，加纳时任总统克瓦米·恩克鲁玛两次访华，中国总理周恩来也曾访问加纳，两国关系源远流长。
中加经济关系可用几个数字概括。2023年，两国双边货物贸易总额为110.4亿美元。
现在可以理解，加纳政府并非简单希望外界投资，他们迫切需要的是能创造大量就业岗位并带来税收收入的投资。
加纳及其他一些非洲国家近期出台新规，禁止外商从事线下零售和服务行业，背后原因是不想让外资挤压本地就业机会。外籍劳工进入加纳需支付高昂签证费，足以打消许多中资企业从国内招聘熟练工人的念头。
我们参观了当地模范企业Blue Skies，由一位英国企业家于1997年创立，从事水果鲜切、包装并出口欧洲的业务。该公司雇佣了5000多名本地员工；简单的加工完全不用机械，以中年妇女为主的工人每人一把小刀，在车间里站得满满当当，场面壮观。
从社会责任角度看，这是一家非常先进的企业，但从效率至上的商业视角看，它又极为落后。这种矛盾场景让中欧同学陷入深思。
当然，加纳也有相当现代的企业。我们参观了两家本地创业20多年的企业，一家生产纸板箱和生活用纸，另一家从事可可豆深加工。业主均在美国接受教育，并怀有深厚宗教情怀，管理工厂的风格与欧美无异。但即便现代化企业，许多生产环节仍保留了大量工人。
加纳在非洲的经济地位概括为：总量靠前（非洲第八大经济体）、人均中等（2024年人均GDP为2406美元，2025年为3193美元）、潜力与风险并存。
潜力体现在增长速度，2026年GDP预计增长5%，高于西非国家平均增速。风险体现在债务负担、通货膨胀和货币贬值等方面。
2022年12月，加纳正式宣布暂停偿还大部分外债，主权信用评级被下调至“选择性违约”，陷入数十年来最严峻的债务危机。当时通胀率突破50%，年内本币贬值超50%，债务利息支出一度占政府收入的70%至100%。
此后是漫长的债务重组，直至2026年7月，重组进入收尾阶段。加纳宏观经济渐入正轨并稳步增长，通胀率回落至9%，汇率趋稳，向好趋势明显。
1957年加纳独立时，人均收入与韩国相当，如今已望尘莫及。加纳经济学家提及此事无不感慨。
走在阿克拉街头，贫富两极现象随处可见。我们下榻的酒店位于使馆区，富人聚集，越过围墙可见精美别墅和公寓。但即便富人区，路边也是裸土遍地，荒草夹杂乱石。
贫民区更令人不忍目睹，住房极其简陋，不过是铁皮围墙加上一张挡雨棚布，晴天尘土蔽目，雨天污水横流。街边到处是摆摊做小生意的人，许多妇女将货物（瓶装水、零食、太阳镜、手机壳等）放在塑料盆里顶在头上，看到车流稍缓便上前兜售。
有一次，我们乘坐的大巴路过脏乱街区时，一位同学突发感慨：40多年前美国人来中国看，大概也是这个感觉。一句话在车上引起共鸣，带着过来人的同情与共鸣。
在非洲打拼的中国人
在加纳有多少中国人？有的说5万，有的说近10万，反正不少。热门非洲国家如尼日利亚、南非、津巴布韦、肯尼亚等，都有许多中国人在那里打拼。其中很多人已是20多年的“老非洲”了。
中国改革开放后，与世界各国的经贸往来日益频繁，经济联系日趋紧密，由此产生两个有趣现象。
其一，出现了一批天生的出海企业，如做手机的传音、做快递的极兔、做充电器的安克等。这几家企业，国内人士或许有所耳闻，更多企业可能从未听说过。这些企业带着中国基因，却长着外国面孔，说着外国话；它们起步在海外，产品、营销、管理、合规都适应当地市场环境。
其二，出现了一批根植海外市场的创业者和职业经理人，他们的人脉关系、产品知识、营销经验甚至生活习惯已深度本地化，在当地如鱼得水、风生水起，如果回到故土，很可能格格不入、无所作为。即使在海外遭遇挫折，他们也会换一家企业继续在当地挣扎，不愿打道回府；对他们而言，回国就是承认失败。
一位在加纳的校友分享让我理解了他们为何轻易不言退。这位校友曾担任国内央企高管，几经调岗后想换种活法，盘算后觉得非洲是相对冷门的赛道，于是勇敢来非洲创业。
到加纳后，他硬是挤进8人一间的简陋宿舍，每天拿着产品到处推销。40多摄氏度高温天气，市场中连厕所都没有，他咬牙坚持，终于熬到云开日出。你说他怎么可能再回到过去的生活？
更进一步说，持续、广泛的出海带来的更深远影响是中国的海外资产持续增加。日本资产一半在国内，一半在海外；中国也在朝这个方向走。
海外资产暴增带来正反两方面结果。一方面是国家战略影响力的实力后盾，增加战略腾挪空间；但另一方面，海外资产也可以轻易成为别人拿捏你的“人质”和软肋。今年发生在印尼的镍矿出口配额调整事件，就是典型例子。
风高浪急，水深鱼大
加纳及其他非洲国家还是出海的好地方吗？如果去了应该怎么做？
一位校友用两句话回答：“风高浪急，水深鱼大”；“没有面包就没有爱情”。第一句话描绘了今天非洲市场的冷暖，轻松赚钱的好时光已经过去，踩坑的人越来越多；但走对路、用对方法，非洲仍大有可为。第二句话提醒我们，套交情做不成生意，利益交换、互通有无才是王道。
土地：这块地到底是谁的？
要在加纳建厂，首先需要解决土地问题。加纳土地大约20%在政府手里，这部分权属清晰，交易透明，但政府通常不会拿出来给商业机构。另外80%在酋长和传统部落手里，权属往往不清晰，可能有多人同时宣称拥有产权，且都能拿出某种证明。
游学课程中，我们特意请了一位酋长带着手下到教室讲解酋长制度运作方式。他提醒我们，不要轻信任何人的承诺，一定要找可靠的专业律师，做好切实的背景调查，确保每份签署文件都有法律效力。
选址：便宜的地可能最贵
除土地权属，选址也马虎不得。许多人刚到非洲时，想当然地将其视为交通方便、往来频繁的大市场。殊不知，54个非洲国家大多相互隔绝，交通极不便利，有的非洲国家之间的货物往来甚至要到欧洲转一圈。
据说，国内有人来加纳开玻璃厂，因贪图低廉土地价格和较可靠的水电保障，最终选在偏远地点建厂。没想到路况之差远超想象，一路损耗让他们付出沉重代价。
客户：热情似火，迟迟不签
如何与非洲客户和员工打交道也是出海非洲的必修课。
与非洲客户一接触，就感到他们热情似火，但热情归热情，就是迟迟不敲定合同。而且非洲客户对价格极为敏感，可以为一两块钱反复谈判；别人价格若低一点，他们也会离你而去。
与非洲客户谈生意，不能指望他们守时。约好见面时间，迟到几个小时是常事。达成交易需耐心，先建立信任和好感。而且，他们认人远胜于认公司，所以尽量不要换人对接。
如何建立好感？煲电话粥是免不了的，要准备好与客户天南地北聊上一两个小时。指望他们及时回消息不现实，他们更习惯打电话、发语音。
员工：先理解，再管理
非洲员工也很特别。不少企业家发现，当地员工普遍没有储蓄习惯。这其实不难理解：在通胀率一度超过50%、本币一年贬值过半的环境里，存钱往往是最不划算的选择。
一位企业家告诉我们，第一次发工资后，发现第二天竟没人来上班。后来才得知，当地人的习惯是领了工资就去享受生活，等钱花完了再回来上班。于是，他也学聪明了，把月薪改为周薪，发完工资就让员工休息一天，反正即使不让休息，他们也不会来上班。
非洲员工大多有宗教信仰。老板帮助他们、加薪，他们首先感谢的不是老板，而是上帝、真主，觉得这是神明的赐予。
不少员工有很强的平均主义观念，觉得大家同时上下班，工资就该一样。如果有员工说家里有人去世要请假，也不必意外：在加纳，葬礼是极其隆重的社会活动，亲族乃至同乡的葬礼往往都要参加，请丧假自然比国内频繁。另一位企业家告诉我们，有时员工也会为请假编这些理由。
一位校友分享了一件趣事。某日他经过公司大门，看到地上有个空瓶，于是吩咐门卫捡起来，门卫回说知道了。过了一阵，他再次经过，发现空瓶仍在地上，不由得火冒三丈，责问门卫为何还没捡。谁知门卫笃定地回答：已经通知保洁了。
若放在国内，这个门卫可能已被解雇，即使不处罚也免不了责备。幸好，这位校友没有冲动，而是回办公室与熟悉当地情况的同事商量处理方式。
经提醒，他才醒悟，按雇佣合约严格来看，捡垃圾确实不在门卫职责范围内，自己没有权力处罚他。在门卫眼里，捡垃圾是自降身份的行为，为了自尊也不应去做。
心态：没人跟你聊战略
在加纳打拼的中国人，有一种特别的生意之道，就是多头出击，嘴上说做什么生意，其实是这也做、那也做，什么赚钱做什么。“没人跟你聊战略，聊的都是今天这笔能不能成。”同行的一位中欧同学走访当地朋友后感慨总结。
因为加纳不是工业国，产业链太短，若真死磕一件事，可能早就饿死了，这导致大多数人骨子里是短期套利心态。这种心态，应该是环境逼出来的。随着环境改变，心态或许也会改变吧！
尾声：年轻的非洲
非洲吸引中国出海投资的底层原因到底是什么？在我看来，是她的古老和年轻。
古老在于非洲许多地方还未受现代文明冲击，完整保留原始状态。她的年轻更令人羡慕，纵观全球人口年龄中位数：美国38岁，日本48岁，南亚27岁，西欧42岁，拉丁美洲及加勒比地区32岁，撒哈拉以南非洲19岁！
据估计，到2050年，全球五分之一劳动力将来自非洲。有人估计，到本世纪中叶，尼日利亚人口将超过美国。
此外，非洲拥有全球矿产储量的30%，黄金储量的40%以上，钴储量的60%以上，铂储量的90%。非洲河流和热带雨林蕴含的能量估计占全球可再生能源潜力的44.8%。
但将人口和资源红利转化为生产、造富能力，需要解决的问题很多。首当其冲的是保障粮食安全。
有证据显示，2025年非洲粮食不安全危机创历史之最：逾3亿人营养不良，近60%的人面临中度或重度粮食不安全。撒哈拉以南非洲国家用于粮食进口的支出在2025年预计达1100亿美元，家庭支出中44%用于食物，其他新兴市场这一比例为16%，发达经济体则低于6%。
解决这些问题不能靠持续外部援助，缺乏妥善管理的援助不仅极大损害效率，还滋生了普遍的腐败。1996年，非洲所获援助款中估计有多达300亿美元最终流入外国银行账户，相当于加纳、肯尼亚和乌干达年度GDP总额的两倍。
非洲真正出路在于培养自身造血能力，这就需要大力培育实体经济，尤其是能带来大量就业和税收的制造业、采矿业、农业以及大规模基本建设。而这些恰恰是中国企业最有能力提供帮助的领域，从这个意义上说，出海非洲，除了赚钱，更要有利他之心。
在加纳的一个下午，我们坐车经过一个较破败的居民区，正值学生下课。我们看到一大群小学生，三三两两，叽叽喳喳，沿路结伴而行，身上穿着整洁而美观的校服。看着看着，我们也被他们开心的神情感染，或许，这就是非洲未来的希望。
教授简介
苏锡嘉是中欧国际工商学院荣誉退休教授，在中欧任会计学教授前，他是香港城市大学商学院会计学系副主任、副教授。
苏锡嘉教授毕业于加拿大蒙特利尔市Concordia大学，获得管理学博士学位；1982年和1987年分别获得厦门大学经济学学士和硕士学位。苏教授主要从事国际会计、审计、公司管理、中国会计与审计等方面的研究。其研究课题主要包括家族企业的公司管理、审计员的岗位轮换、审计质量以及盈余管理。
苏教授的研究发表于众多知名期刊，如《审计：实践与理论》《亚太会计与经济研究》《会计与公共政策期刊》《国际会计期刊》《中国会计与金融评论》《国际会计研究》《国际审计研究》《当代会计研究》等。
本文来自微信公众号“中欧国际工商学院”（ID：CEIBS6688），作者：苏锡嘉，36氪经授权发布。